Системная работа с отделом продаж

Для построения профессиональной системы корпоративных и розничных продаж, достижения результативности необходимо три основных компонента:

1.​ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ – знание своего продукта/услуги, целевых клиентских групп (ЦКГ), понимание отличий своего товара/услуги от товаров и услуг конкурентов, этапы и алгоритмы продаж, эффективные с коммерческой точки зрения способы взаимодействия со своим ЦКГ.

2.​ ТЕХНОЛОГИИ и СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ – документы регламентирующие поиск и привлечение клиентов, внутренние документы компании (план продаж, прайс-листы на товары и услуги компании, система мотивации и оплаты труда менеджеров по продажам, личные планы менеджеров, статистика коммерческой работы с клиентами, сводная база клиентов), технологии работы с клиентом на различных этапах продаж.

3.​ КАДРЫ, отобранные, адаптированные и подготовленные по определенной технологии.

4.​ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ – административное руководство отделом продаж, личные продажи, разработка и внедрение технологий и стандартов продаж, а также их корректировка по мере столкновения с реальными клиентами, активное участие в отборе, найме, адаптации и профессиональной подготовке менеджеров по продажам.

Эксперты, тренеры и менеджеры нашего Центра предложат Вам наилучшее готовое решение согласно задачам, которые стоят перед компанией, системой продаж, действующей в компании.

План системной работы нашей команды с отделом продаж выглядит следующим образом:

Команда

Реализованные проекты:

Подать заявку