22 сентября в бизнес-инкубаторе «Импульс» (г. Заречный) прошло заседание Круглого стола на тему: «Как выйти за пределы региона?», собравший более 40 собственников и руководителей малого и среднего бизнеса г. Пензы и Заречного. Организатором мероприятия выступил Центр поддержки предпринимательства - АО «Корпорация развития Пензенской области». Центр «Максимум» поддержал данное мероприятие в качестве организационного партнера.

Участники обсудили:

- управление бизнес-процессами при выходе на межрегиональный уровень;

- определение регионов присутствия: спрос, конкуренция, возможные риски;

- стратегия и практика регионального развития, что необходимо для ведения бизнеса в другом регионе, вопросы решаемые заранее и на месте, затраты разовые и текущие;

- основные схемы выхода на соседние регионы плюсы и минусы: дистанционная работа, индивидуальные представители, разъездные бригады, партнерские фирмы, собственные торговые представительства, построение дистрибьюторской сети;

- выйти за пределы региона, не открывая новые филиалы: межрегиональные продажи товаров, работ, услуг через электронные торги и аукционы (как найти выгодные торги, последовательность действий для участия в торгах, основные расходы, автоматизация процессов работы).

– Вопрос, как выйти на новые рынки и расширить географию продаж, – пояснила модератор мероприятия, руководитель Центра поддержки предпринимательства АО «Корпорация развития Пензенской области»Наталья Солодилова, – рано или поздно встает перед любым предпринимателем. Наша практика работы показывает, что представители малого и среднего бизнеса не всегда понимают, в каком направлении им надо двигаться. Нужны практические советы, консультационная поддержка. Именно в этом заключается цель проведения круглого стола – помочь, сориентировать, рассказать об имеющихся возможностях и практических «фишках».

Для участия в круглом столе были приглашены эксперты: Владимир Паршин - Заместитель ПредседателяТоргово-промышленной палаты Пензенской области, Альберт Тютин - бизнес-тренер по продажам, Владимир Башкиров - Начальник отдела информатизации Торгово-промышленной палаты Пензенской области.

Владимир Паршин рассказал о роли Регионального интегрированного центра (РИЦ) в вопросах оказания содействия бизнесу при выходе на межрегиональный уровень. Региональный интегрированный центр (РИЦ) специализируется на проведении тематических консультаций, помогает в создании коллективных экспозиций от Пензенской области на межрегиональных и международных выставках, организует (совместно с ЦПП) деловые миссии в другие регионы.

Альберт Тютин выступил с программой «Стратегия и практика регионального развития, основные схемы выхода на межрегиональный уровень». Представители малого и среднего бизнеса рассмотрелиформы работы на межрегиональном пространстве: дистанционная работа, индивидуальные региональные представители, партнерские фирмы, играющие роль региональных представителей; региональные менеджеры, разъездные бригады, филиалы и торговые представительства, дилеры, оптовики, франшиза, дистрибьюторские сети. Предложен план действий по выбору потенциальных клиентов и подготовке системы продаж при покорении новых рынков. Детально рассмотрены основные ошибки и риски при региональной экспансии.

Еще один путь расширить рынки сбыта для пензенских предпринимателей – участие в электронных аукционах. Об этом рассказал в своем выступлении Владимир Башкиров «Межрегиональные продажи товаров, работ и услуг через электронные торги и аукционы».

Предприниматели, принимавшие участие в работе Круглого стола, подчеркнули практичность и полезность данного мероприятия.