2-3 февраля Альберт Тютин провел тренинг-квест «Экспертные продажи в b2b» для руководителей отделов продаж, Key account менеджеров, менеджеров по корпоративным продажам.

Тренинг проведен на стыке маркетинга и продаж, с упором на сильные стороны и конкурентные преимущества компании и её продукта.

Участники осуществили полную ревизию своих профессиональных навыков и их тотальный апгрейд.

Почему не эффективна стандартная модель «5 этапов продаж»? Как оценить ситуацию сделки с позиции клиента? Как работать с сопротивлением клиента и с отговорками? Как вовремя встречи усилить свою позицию и избежать бета-ловушек? Что такое «Большая идея» и почему без неё сложно провести встречу с клиентом? Как вызвать стойкий интерес к предложению? Как выявлять потребности у клиентов, которым ничего не надо? На тренинге-квесте были получены новые эффективные рабочие инструменты, позволяющие проводить встречи увереннее и осуществлять более результативные продажи, даже самым крупным и сложным клиентам.

В практических кейсах участники проработали пошаговый сценарий первой встречи с потенциальным клиентом, были освоены приёмы правильного самопозиционирования и установления первоначального контакта, принципы формирования «Большой идеи», рассмотрены структура и тонкости подготовки продающего коммерческого предложения.

«Интересно, максимально эффективно. У меня полная перезагрузка!», - отметила Екатерина Халупецкая, ООО «Телесемь-Пенза».

Отзывы

Спасибо за возможность! Интересно, максимально эффективно. У меня полная перезагрузка!

Екатерина Халупецкая,
ООО «Телесемь-Пенза»

Интересные методы работы тренера, очень детальная проработка теории на практике. Отработка техник продаж.

Лариса Глухова.
ПФ ПАО «Ростелеком»

На данной теме тренинга принимаем участие 2-щй раз, вместе с обновлением материала в голове добавилась масса практических инструментов, которые были отработаны на практических кейсах в течение 2-ух дней. А закреплялись с целью трансформации системы продаж и развития сотрудников отдела продаж.

Светлана Гусева,
ПФ ПАО «Ростелеком»

Интересный подход. Есть вопросы по применению технологии ценностных продаж, которые нужно отработать с коллегами.
Высокая активность всех участников, благодаря работе тренера.

Надежда Киселёва,
ООО «Единая информационная система»

Интересная подача материала тренером. Новые фишки.

Вячеслав Миронов,
ПФ ПАО «Ростелеком»

Большое спасибо за данный тренинг Альберту Тютину и Центру «Максимум». Тренинг отлично организован, хорошие примеры и инструменты продаж. Много практических занятий и нужной теории. Рекомендую!

Максим Гончаров,
ООО «Единая информационная система»

Тренинг понравился, постараюсь применить полученные знания в своей работе. Понравился новый взгляд на продажи.

Екатерина Табаченкова,
ООО Фирма «Биокор»

Альберт на данном тренинге, лично мне повысил самооценку, научил считать выгоду сотрудничества со мной моего клиента, как со специалистом в цифрах!!! Как всегда, внятно, доступно, интересно.
Спасибо.

Татьяна Лутошкина,
IN RED GROUP

Отличная работа тренера. Актуальность используемых упражнений. Доступность подачи материала.

Ирина Юрьевна Петржиковская,
ПФ ПАО «Ростелеком»

Полезно? Поделитесь с друзьями: