Центр «Максимум» второй раз в этом году организовал тренинг-квест «Экспертные продажи В2В» по авторской программе Альберта Тютина. Альберта Тютина в Пензенской области знают как специалиста в области экспертных розничных и корпоративных продаж, так как он на протяжении 5 лет работал с лучшими компаниями области в проектах по постановке системы продаж, обучению менеджеров по продажам, проведении стратегических сессий и мастер-классов для профессиональных сообществ.
В рамках теоретического блока тренинга участники ознакомились с инструментами продаж в зависимости от этапа созревания клиента, классификацией способов продаж на В2В рынках, особенностях каждого из способов и их эффективности. На тренинге в интерактивной форме участники получили и отработали на практике, в своих рабочих кейсах инструменты экспертных продаж: большую идею и паттерны ее введения и презентации покупателю, способы демонстрации и долларизации выгод, формирования и перехвата альфа позиции на встрече.
На тренинге-квесте сотрудники отделов продаж различных компаний имеют возможность "обкатать", оттестировать свои кейсы и идеи ценностных продаж в безопасных условиях, получить обратную связь группы и тренера.

Отзывы

Понравилась подача материала, расширение мировоззрения, участие в тренинге различных организаций (разные сферы) – очень помогло посмотреть на свои продажи со стороны. Ценность тренинга для меня в изменении отношения к продажам, к подаче материала клиентам.
Понаморева Жанна, менеджер отдела продаж крупным клиентам, «Ростелеком»

Понимание того, что нужно не продавать, не бояться «не продать»; при встрече с клиентом понимать ценность предложения и делать не предложение, а идеи; Альфа и Бета – было новое для меня.
Анна Кочеткова, менеджер отдела ЗК, «Ростелеком»

В следующий раз, когда приедет Альберт Тютин, обязательно приду на тренинг. Отличный бизнес-тренер!!! Спасибо!
Виталий Савельев, ООО «Формат», региональный менеджер

Больше всего понравилось: идея ценностной продажи и реальная отработка в кейсах.
Анжелика Майорова, ООО «Элементика», директор по развитию продаж

В тренинге понравилось живое общение, позиция тренера к слушателям. С удовольствием поучаствовал бы в следующих тренингах. Отдельное «спасибо» организаторам и лично Альберту Тютину.
Алексей Яшин, ТК Центр отделочных материалов, менеджер по продажам

Неоднократно слышал положительные отзывы о тренере Альберте Тютине, давно хотел посетить его тренинг. Понравился формат тренинга. Получены новые знания и навыки. Классный тренинг, опытный тренер! Много практики, новые технологии продаж. Сразу появилось желание идти в бой с новыми знаниями.
Дмитрий Галкин, менеджер по продажам «Ростелеком»

Необходимо переформатировать свою модель продаж. Тренинг очень легкий, но в то же время очень насыщенный. Прекрасный тренер, обязательно приду еще на его тренинг.
Аникеев Дмитрий, ООО «Элементика»

Полезно? Поделитесь с друзьями: