Мастер-класс Натальи Антоновой "Управление портфелем поставщиков"

24 октября в г. Кузнецке состоялся завершающий мастер-класс программы "7 шагов к увеличению прибыли" для арендаторов  ТЦ "Гулливер". Тема "Управление портфелем поставщиков" вызвала огромный интерес у кузнецких предпринимателей, так как правильно построенная работа с поставщиками товаров и услуг - это основа для эффективной работы торговой точки и получения прибыли. Руководитель службы "Профессиональная розница" Антонова Наталья рассказала где и как искать поставщиков, как оценить и выбрать поставщика, как сформировать для своей компании условия работы с поставщиками товаров и услуг. Участники вместе с экспертом подробно разобрали критерии оценки и выбора поставщика. Особую ценность имеет практический инструментарий эффективного переговорщика, которым поделилась Наталья Антонова, - технология разработки условий работы с поставщиками, технологии проведения первичных переговоров, ведения протокола переговоров, составления и оценки картины предложений, работы с досье поставщика. На мастер-классе участники также ознакомились с тактическими приёмами работы с поставщиками - технологией получения лучших коммерческих условий, снижения себестоимости закупаемого товара, получения дополнительных скидок, бонусов, маркетинговых бюджетов. Слушатели мастер-класса отметили практическую значимость полученных знаний, ценность раздаточного материала, нестандартность подходов к работе с поставщиками и выразили заинтересованность в необходимости улучшения навыков ведения переговоров. В декабре состоится мини-тренинг "Эффективные переговоры", в ходе которого будут отработаны и закреплены навыки эффективных коммуникаций в переговорах. Работа службы "Профессиональная розница" продолжается!