8 (8412) 39-14-94
8 (8412) 24-05-54
27 и 28 марта Альберт Тютин провел полевое сопровождение и поддерживающее обучение для продавцов-дизайнеров магазинов керамической плитки "Дива Керамика".
Это серия поддерживающих мероприятий по внедрению технологии экспертных продаж, начатой в январе 2017 года. По итогам обучения, проведенного в январе продажи сопутствующих товаров увеличились на 20%, разработаны стандарты экспертных продаж керамической плитки, методы их контроля и управления результативностью продаж.
По итогам полевого сопровождения были выявлены установки продавцов-дизайнеров, мешающие повышению вероятности продаж, которые были отработаны в ходе поддерживающего тренинга. Внедрение технологии экспертных продаж происходит поэтапно - на тренингах и на рабочих местах в ролевых играх сотрудники отрабатывают навыки установления контакта, выяснения потребностей и контекста клиента, презентации вариантов предложений по схеме 3 коробочки, завершения сделки, продажи сопутствующих товаров.
Осознанное и проактивное поведение продавцов-дизайнеров, работающих по технологии экспертных продаж, способствует увеличению продаж, росту их доходности, а также повышению личной эффективности продающего персонала.
Полезно? Поделитесь с друзьями:
Остались вопросы?
Звоните!
8 (8412) 39-14-94
8 (8412) 24-05-54
Подпишитесь на рассылку, чтобы получать
информацию о ближайших мероприятиях (Политика конфиденциальности)
Остались вопросы? Закажите бесплатный звонок из нашего офиса